No competitivo mundo da construção civil, é fundamental que sua empresa se mantenha à frente da concorrência. Uma das maneiras mais eficazes de fazer isso é por meio de inovações na gestão de projetos e, principalmente, em seu setor comercial.
Neste artigo, iremos falar sobre uma ferramenta que pode revolucionar a forma como você gerencia o lado comercial da sua obra: o ERP. Continue com a leitura e saiba como ele pode transformar sua construtora!
Qual a importância da eficiência comercial para uma construtora?
A eficiência comercial é de suma importância para uma construtora por várias razões cruciais. Em primeiro lugar, ela está diretamente ligada à geração de receita e ao crescimento do negócio. Uma gestão comercial eficiente permite à construtora conquistar mais projetos e clientes, maximizando o potencial de lucro. Além disso, a eficiência na gestão comercial ajuda a manter os custos sob controle, garantindo margens saudáveis.
Em segundo lugar, a eficiência comercial é essencial para manter uma boa reputação e conquistar a confiança dos clientes. Clientes satisfeitos são mais propensos a retornar e a recomendar a construtora a outros. A gestão eficiente de contratos, prazos e orçamentos contribui para a entrega de projetos bem-sucedidos e dentro do prazo.
Não podemos deixar de comentar também sobre como a eficiência comercial é fundamental para a tomada de decisões informadas. Uma construtora precisa de dados precisos e atualizados para avaliar o desempenho e identificar áreas de melhoria. Isso inclui monitorar leads, oportunidades, cotações e contratos de maneira organizada e eficiente.
Além disso, em um setor altamente competitivo como a construção civil, a eficiência comercial pode ser um diferencial crucial. Ela permite que a construtora responda rapidamente às demandas do mercado, adapte-se a mudanças e mantenha um serviço de alta qualidade.
Por fim, a eficiência comercial também influencia a eficiência operacional. Quando o lado comercial funciona sem problemas, isso afeta positivamente a gestão de projetos e a execução, facilitando a entrega de projetos de alta qualidade no prazo e dentro do orçamento.
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Quais os atuais desafios comerciais da construção civil?
A construção civil enfrenta diversos desafios comerciais atualmente, que moldam a forma como as empresas operam e competem no mercado. Alguns dos desafios mais significativos incluem:
1 – Concorrência acentuada
A construção civil é um setor altamente competitivo, com muitas empresas buscando os mesmos projetos. Isso coloca pressão sobre os preços e as margens de lucro, tornando a conquista de novos negócios mais desafiadora.
2 – Flutuações de custos e escassez de materiais
Os preços dos materiais de construção frequentemente flutuam, tornando difícil a previsão de custos para projetos futuros. Além disso, a escassez de certos materiais, como madeira e aço, tem impacto nos cronogramas e orçamentos dos projetos.
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3 – Regulamentação complexa
O setor da construção é frequentemente afetado por regulamentações rigorosas, desde códigos de construção até questões ambientais. A conformidade com essas regulamentações pode ser complicada e onerosa.
4 – Mão de obra escassa e qualificada
A escassez de mão de obra qualificada é um desafio crítico. A busca por trabalhadores qualificados, como pedreiros, eletricistas e encanadores, pode atrasar projetos e aumentar os custos.
5 – Previsibilidade de fluxo de caixa
A construção civil frequentemente lida com pagamentos escalonados e atrasos, tornando a gestão do fluxo de caixa uma preocupação constante.
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Quais as vantagens de um sistema ERP para o comercial de uma construtora?
É aqui que o ERP entra em cena como uma solução completa e integrada. Com um ERP personalizado para a construção civil, você pode centralizar todas as suas operações comerciais em um único sistema e, assim, superar os desafios propostos pelo mercado. Confira a seguir algumas das vantagens desse tipo de software!
1 – Cotações precisas
Com um ERP, você pode criar cotações detalhadas e precisas com facilidade. Os cálculos são automatizados, reduzindo erros humanos e garantindo que suas cotações sejam competitivas.
2 – Controle de contratos
Gerenciar contratos em projetos de construção pode ser desafiador, mas um ERP simplifica esse processo. Ele permite o controle eficiente de todos os aspectos contratuais, desde prazos até alterações de escopo.
3 – Integração de dados
Todas as informações comerciais ficam centralizadas em um sistema integrado. Isso torna a comunicação mais eficaz entre os departamentos comerciais e de produção, reduzindo a duplicação de esforços.
4 – Acesso remoto
Com muitos processos e dados acessíveis on-line, um ERP permite que você e sua equipe acessem informações importantes de qualquer lugar, a qualquer momento, facilitando o trabalho em campo.
SIGO ERP: seu comercial nunca mais será o mesmo!
Com o MÓDULO COMERCIAL do SIGO ERP você pode impulsionar o comercial de sua empresa com controle de vendas, contatos com clientes e comissionamento.
Além disso, é possível ter uma gestão total sobre a carteira de cliente, registrando as interações com seus clientes (CRM). O módulo Comercial possui recursos que vão desde o cadastro de propostas até a conclusão da venda com a emissão de nota fiscal, integrado com o módulo financeiro, automatizando assim, as contas a receber da empresa.
1 – O que você encontra na área de CRM?
Nesta parte é possível registrar todos os contatos com os seus clientes, informando o motivo, tipo de interação, data, atendente, dentre outras informações.
Fora isso, o SIGO ERP conta com consultas e relatórios que te ajudarão no processo de relacionamento com os seus clientes, permite analisar o histórico de comportamento e traçar um perfil dos seus clientes, potencializando novos negócios.
2 – O que você encontra na área de vendas de produtos?
Já aqui você pode realizar as vendas integradas diretamente com seu estoque e financeiro, emitindo notas fiscais integradas com o SEFAZ ou vendendo seus serviços integrados com suas ordens de serviço, com o seu módulo financeiro e emitindo notas fiscais de serviço através do SIGO ERP.
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